2020年新手如何做直播带货?从0到1全攻略

释放双眼,带上耳机,听听看~!

你将学到

1,直播带货平台详细介绍
2,如何开通直播权限
3,直播带货有几种类型
4,直播带货团队配置推荐
5,直播带货设备推荐
6,直播间装修
7,直播带货脚本怎么写
8,直播带货流程

因为最近工作忙,好久没有给大家更新文章了,今天带大家了解一下新手如何从0做直播

  • 在这里面声明一下,我不割韭菜,我不出售课程,咨询问题可以私信

一,直播带货平台详细介绍

第1类:头部直播平台

淘宝:月活68232万

平台属性:达人与店播为主,0废话0娱乐、直接带货

优势:用户购物目的明确、信任感较强。

适合:有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出效果,最低要播6-12小时/天

 

抖音:月活47555万

平台属性:19 – 24 /41 – 45岁的男性与19 – 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货红利期,所以直播类目也相对混乱,鱼龙混杂。

适合人群:时尚、美食、美妆类主播(有货源与实体店的比较合适),不适合三农产品。

直播时长:最低要求3小时/天

 

快手:月活32880万

平台属性:北方三四五线城市用户居多,娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多,产品价格没有最低只有更低。

优劣势:电商发展较快,模式多种多样,相对灵活,同时尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转换时间太长,后期无资金支持,很难更进一步。

适合人群:靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长:最低要求3小时/天

 

第2类:腰部直播平台

拼多多:月活31239万

平台属性:水果、日杂、各类尾货。

适合人群:拼多多店主,参考淘宝的直播方式。

 

京东月活:24909万

平台属性:直播电商处于测试、发展期,目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝

 

西瓜视频:月活19211万

平台属性:与今日头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

适合人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天0

 

小红书:月活5918万

平台属性:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户

适合人群:穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人,据说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐

 

B站:月活9553万

平台属性:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播放有补贴,忠粉比较多,粉丝值钱,非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群:小团队、个人能力者

二,如何开通直播权限

淘宝开通直播路径

1,手机直播:①电脑打开直播中控台网页,登录淘宝账号;②手机打开“淘宝主播App”,在个人主页点击【手机直播】,填写资料后点击【现在开始直播】开播

2,电脑直播(需要两台电脑A和B):①电脑A打开直播中控台网页,登录淘宝账号,点击【发布直播-开始创建】,填写资料并发布;①电脑打开“淘宝直播”,登录淘宝账号,打开摄像头即可开播。

抖音开通直播路径

1,开播直播路径:在首页依次点击「创作者服务中心」「开始直播」开播

2,解锁购物车权限要求:①先开通商品橱窗,要求账号至少发布过10条视频,且粉丝数大于1000;②开通橱窗后,自动解锁购物车权限。

快手开通直播路径

1,开播直播路径:首页点击右上角「摄像头图标」,拍摄方式选择「直播」开播

2,解锁购物车权限要求:①先开通快手小店:点击「主页」「更多」「小店订单」,填写资料并缴纳500元保证金;②快手小店开通后,自动解锁购物车权限。

拼多多开通直播路径

1,开播直播路径:在“拼多多商家版”中点击【多多直播】开播

京东开通直播路径

1,开通直播的要求:①粉丝数≥20000(站外粉也行);②至少有5场视频或直播经验。实测后发现,达不到要求也可以开通直播

2,开播直播路径:在“京东视频App”点击「发布」「直播」开播

西瓜视频开通直播路径

1,开播直播路径:在“西瓜视频App”个人主页中点击「我要直播」开播

小红书开通直播路径

1,开播直播路径:首页点击底部「+」,选择「直播」形式开播。

2,解锁购物车权限:目前,小红书购物车权限须通过官方邀请获得,商家不能自主申请购物车权限,0沉淀、想直接拿货进来卖的根本没戏。

B站开通直播路径

1,开播直播路径:在“B站App”直播中心点击「开播」开播

三,直播带货有几种类型

目前,直播主要有四种形态,分别是:卖货直接展示型直播、场景代入型直播、教学型直播、厂家供应链型直播

1,卖货直接展示型直播

  • 常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包
  • 内容侧重点:以产品知识与促销活动为主
  • 数据考核指标侧重点:销售数据

2,场景代入型直播

  • 常见带货品类:运动健身,厨具,家具百货
  • 内容侧重点:以展示产品如何使用为主
  • 数据考核指标侧重点:平均在线时长

3,教学型直播

  • 常见带货品类:乐器类教具类
  • 内容侧重点:以课程教学内容为主
  • 数据考核指标侧重点:粉丝关注量

4,厂家供应链型直播

  • 常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包
  • 内容侧重点:以产品知识与促销活动为主
  • 数据考核指标侧重点:销售数据

实际上,4类直播目的一样,都是卖货,但侧重点不同,主要体现在“内容”与“考核指标”两个方面

四,直播带货团队配置推荐

1,直播岗位职能

主播:直播/互动/导购/筹划
助理:协助直播/筹划/预告/副播
场控:配合互动/释放权益/产品上下架/直播间调试/三大后台(达人/中控/阿里妈妈)
筹划:产品内容/促销筹划/内容制作分发,直播脚本
BD:产品整理招商,佣金管理/对接店铺/产品信息整理
数据:数据收集/数据分析/优化建议

 

2,直播带货团队配置推荐

个人直播(1人)

适合:个人创业/0起步/低成本起动
类目:美妆/吃播/珠宝/文玩
案例:夫妻店/有货的代理商/个人创业者
缺点:对主播个人能力要求高,累
人员配置:全能型主播

2人小团队直播

适合:5人公司,1人直播1人做助力
类目:服饰鞋包/美妆护肤等
案例:夫妻店/有货的代理商/合伙创业
缺点:缺乏规范/直播内容单调枯燥
人员配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟团队直播

适合:规模20以上的公司,操作时间富裕
类目:均可
案例:成熟店铺/品牌店铺
优点:各个环节专人负责,能够持续输出直播内容
人员配置:全职主播/副播/助理/场控

6人豪华团队直播

适合:规模50人以上的公司,独立部门运作均可
类目:均可
案例:500W粉丝以上主播高产店铺
优点:流程化,分工明确
人员配置:主播/助理/副播/场控/筹划/BD/数据

五,直播带货设备推荐

1,年销10W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:手机设备:二手苹果X/华为P30以/电脑设备:普通台式电脑,商品上下架使用

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本低,架设速度快清晰度相对低

直播间大小:10平米左右

适用品类:美妆/美食/生鲜/户外

2,年销10-100W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件: 不用手机直播,直接用电脑直播(摄像头设备:罗技c920和罗技c930E)(电脑设备:I7 cpu+独显)

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本中,清晰度中等,页面可以做动画滑动,操作难度提升

直播间大小:15平米左右

适用品类:潮搭,家居,美妆,美食,生鲜,户外等

3,年销100-500W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:不用手机直播,直接用电脑直播(摄像头设备:eyemore摄像机外加镜头)(电脑设备:I7 cpu+独显)

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:清晰度高,页面可以做滑动,可以做近远景多样切换,操作难度高,对环境要求比较高

直播间大小:20平米左右

适用品类:潮搭,家居,美妆,美食,生鲜,户外等

4,年销500W+的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:在原有基础上,增加奥林巴斯变焦或松下变焦

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:实现远近景切换和主场景与细节切换

直播间大小:30平米以上

适用品类:珠宝/美妆

六,直播间如何装修

场地选择:办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

品类直播间大小参考美妆5-10平,吃播10-15平,服饰潮搭15-50平或以上,家居20-50平

贴片制作:①手机直播无法上贴片,需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表,抽奖直播放置游戏规则,一般直播放置活动信息

轮播功能:①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息

②各大平台基本都可以后台手动设置,自动轮播需要上插件,以淘宝直播为例:直播插件可以用“大紫”。

氛围营造:①常规做法:突出与强化产品特性,例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具,例如童装类目放置娃娃进行点缀

②节日做法:根据不同节日配置相应的节日道具,例如圣诞节放置圣诞树,情人节放置巧克力鲜花

③促销做法:直播间堆满赠品以增强促销氛围。

七,直播脚本怎么写

1,为什么要准备直播脚本?

1)准备脚本,是为了让直播按照流程顺利进行

这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播,产品讲解与产品上架时间混乱,主播总是离开直播间,产品介绍时长过长或者过短……这些失误,都与脚本准备是否完善有关

要想直播顺利进行,我们需要在脚本中梳理整个直播流程,然后进行预习,才能让直播顺着流程走完,有助于提升直播效果和带货转化

2)指导直播话术

直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话,这些话术需要提前在直播脚本中进行设计,方便主播合理利用每一个环节,通过直播话术调动直播间氛围,传达更精准更有用的直播内容

3)方便直播结束后进行复盘

每一场直播结束后都需要复盘,优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后,对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。

2,直播脚本怎么写?

一般情况下,直播脚本分为两种:单品解说脚本和单场直播脚本。

1)单品解说脚本

单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本

核心是你的产品卖点。例如,你要卖护肤品,你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行,包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。

通过对产品全方位的介绍来走直播流程

一份单品解说脚本里需要包含的内容有:品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点,你的单品直播脚本才能发挥价值。

单品脚本直播内容提要

2)单场直播脚本

单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计,包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容

也就是说,你在直播中要做的每一个动作,都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时,对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。

核心就是,你的直播脚本最终呈现出来的效果,要让观众知道你在做什么,他能得到什么。

所以,如果要写单场直播脚本,下面这个直播脚本创作思路可以参考:

1、明确主题:了解用户需求,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西

2、确定直播节奏:包括安排产品解说的顺序,抽奖环节安排,发放福利时间设置等等。

例如,一款产品安排多长时间?多长时间安排一次抽奖?哪个环节发送福利等等,都要在直播脚本中体现出来。

3、确定直播预热方案:预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

直播预热方案的制定就是为了给直播间引流,提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中

4、人员分工:人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等,可根据自己的团队设置安排人员分工,保证直播能够顺利走流程。

5、直播设备:直播设备是用手机还是电脑?用什么声卡、麦克风,如何打光,网络信号是否正常,后台数据是否能够正常监控工,设备上能否正常接收指令等。

6、产品卖点:产品的卖点是什么?针对哪些人群?如何使用?价格如何等等。

7、直播优惠预算:抽奖预算、福利预算等等。

按照这个思路,我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。

下面我们以一场2个半小时的直播为例,来简单的设计一个单场带货直播脚本。

0-1分钟:和最先进入直播间的观众打招呼,拉家常,拉进距离。

(也可以学习薇娅直播开场,先来一波抽奖,调动观众的情绪)

1-5分钟:一边和粉丝互动,一边开始提到本场直播的产品,可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。

5-10分钟:如果开场没有抽奖,这个时间段可以设置一波福利赠送,不管是互动抽奖还是发红包都可以,主要就是为了提升直播间热度,吸引更多人进入直播间

10-20分钟:走流程,剧透,说一说你这场直播要做什么,按照你的直播脚本设计上所安排的内容,走一遍流程

20-135分钟:讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度,在直播脚本中安排时间,然后在直播过程中逐一讲解,保证产品讲解与商品上架同步。

135-155分钟:二十分钟剧透下次直播的部分产品,或者回复前面没有来得及回复的问题。

155-160分钟:强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利

总的来说,你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合,让直播得以顺利进行。

当然,每一场直播不会是一成不变的,你可以根据自己的人员配置,设备安排,品牌类型等,调节直播脚本,策划适合自己的直播流程,尽量保证每一场直播都能有所收获

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