揭秘:1000w+播放量的抖音运营策略,0基础也能看得懂

释放双眼,带上耳机,听听看~!

抖音短视频很火,不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期,过去随便发个视频就能火的时代已经过去了,门槛越来越高。

没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。

最近,很多朋友跟我说,他们公司老板要做抖音短视频,申请了账号,但是一直做不来,发了视频没人看。

现在,很多老板只知道要做抖音,但是却不知道从哪入手,完成没有思路。

抖音运营到底难在哪里呢?我们发现,不会做抖音的运营者,普遍拥有如下几个困惑:

  • 不了解抖音生态,不知道拍什么能火
  • 不懂视频制作,很想学习抖音的内容制作方式
  • 找不到学抖音的落脚点,自己照葫芦画瓢的拍
  • 不懂怎么变现,有了一定粉丝不知道怎么运营

基于这样的需求下,今天就给大家提供一个抖音短视频运营的策略,尝试把抖音短视频运营的流程讲明白,但在真正的实操过程中,可能还会遇到很多细节上的问题,欢迎大家留言沟通,在此希望可以给大家提供一些思路,作为参考。

一,抖音平台用户分析

1,为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。

如果你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在推荐池匹配时,能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户,这样你获得关注的机会更大,获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下,如果你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,获得推送的观众也可能不是目标受众,并不买账,从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下:

  • 定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化
  • 决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度”

2,如何定位

抖音账号定位的五要素:

1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;

2. 受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求;

3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;

4. 内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);

5. 运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号风格形象

定位时你需要明确两点:

  • 你要卖什么产品或服务,也就是选品
  • 谁会买你的产品,也就是用户分析

下面是常见的6大定位方向,不同的定位对应不同的变现方式要结合多种因素选择合适的定位。

  • 主题内容型:

适合工作室或个人。如:情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。

  • 品牌营销型:

适合品牌方,增加品牌曝光量。如:支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。

  • 营销产品型:

适合微商,产品本身就是内容,抖音引流卖货。如:宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。

  • 销售渠道型:

适合电商,对接放心购、淘宝天猫店铺等。

  • 网红达人定位:

适合个人或工作室。如:颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。

  • 本地疏导型:

适合本地美食、旅游、娱乐等。如:美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。

以上是抖音平台最常见的六大模式,你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。

大家可以根据自己的想法,选择适合自己的方向。

二,竞品分析

因为同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时刻死盯同行。找到竞品只是第一步,最难的都在后面。

竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?

竞品分析,到底该怎么做呢?

1,要分析账号所有视频的共性

视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

很多人分析别人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。

因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。

举个具体的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。

这个账号在其他平台我们从没见过,应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,目前已经有190万粉丝。

这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。

我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。

关于脚本,我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。我们发现,它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完。

为什么他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

1,视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇。

2,故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。

3,老板本人应该是脚本创作者,演绎十分真实和自然,不会让人觉得在演东西。

4,视频包装,它的视频包装十分简单,但也有亮点,在视频的最后一帧,都会微妙地引导用户点赞。(点赞高,推荐才会好,具体的抖音推荐原理我们下面会讲到。)

2,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。

在之前文章中分析了抖音涨粉的路径,提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

既然爆款这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是:它的爆款视频,为什么会爆。

同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频,有的一条视频可以带粉10万+,但多数可能是带粉1000+或者几千。

爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

举个例子,我们自己总结“智哥大叔”的视频,发现强调“员工要多动点脑子”的视频,更容易爆。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频,更容易爆。

这中间的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题。

这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时候,也会重点参阅。

做竞品分析,还需要特别提醒2点:

1,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时候,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适,我们也不知道。

所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析,分别测试,选择数据更好的那一种。

2,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档

好的竞品分析,应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,而且一会儿自己可能都忘记了。

2、抖音账号分析,可以通过哪几个纬度?

  • 固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞
  • 更新频率:作品发布的规律
  • 作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
  • 作品数据:播放、点赞、评论、分享

三,制定抖音运营策略

1、账号注册,注册蓝V号,还是个人号?

  • 企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年
  • 个人号——无上述功能权限,免费

建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人。

2、账号搭建

  • 顶部背景图设计
  • 头像设计
  • 昵称设置
  • 个签签名
  • 其他资料设置等
  • 如果是蓝V账号,可以添加官网连接、联系电话,直接与用户建立联系。

3、人设打造

什么是人设?人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。

明星等公众人物刻意塑造的形象。比如,好男人/国民老公/模范丈夫等等。

抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人设代表着kol的定位,比如:

  • 代古拉k的人设就是毁舞专家。
  • 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。

企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。

四,团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构:

  1. 编导:定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
  2. 摄影:设计分镜头,布光以及把控拍摄整个过程。
  3. 剪辑:视频拍完之后,根据剧本要求,进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟,或者1分钟左右。
  4. 运营:收到剪辑完之后视频,设计视频头图、标题、简介、推荐位等,分发到各个平台,统计分析视频的数据,对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

简配版短视频团队架构:

1.编导+运营:招一个综合性强的人才,同时能胜任编导、运营的工作。

2.拍摄+剪辑:同上,招一个综合性的人才,同时能胜任摄像、剪辑的工作。

乞丐版短视频团队架构:

编导+拍摄+剪辑+运营+演员:招一个全能型的人才,能胜任短视频所有的工作。

这样的人可遇不可求,即使能招到这样的人才,建议也得考虑一下时间的成本。

一个人出一个视频,可能需要一周;但有团队的情况下,可能2天就完成一个视频。

如果有预算的情况下,一定要配置专业的演员,预算不够的情况下,在企业员工里挑选:颜值高,外形清新亮丽,镜头感强,有强烈的表现力。

除了以上的技巧和策略之外,抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦:

1,有明显的广告嫌疑

2,高客单价商品售卖

3,与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物

4,金融、医疗、宗教等敏感行业

5,不符合社会主义核心价值观(涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容)

6.,出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)

7,搬运、混剪等非原创内容8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。

9,内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等

10,出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等

大家一定要看一下自己之前的那些作品,是不是踩了这些坑,如果踩了,这都是硬伤。这些账号就不建议大家继续运营了,开一个新号,重新开始自己的抖音之旅吧!

如何避免“高雷区”?

只要遵从“你我他”的三方立场原则即可。玩抖音的原则就是要遵循三方的立场

  • 一是符合平台规则
  • 二是内容用户喜欢
  • 三是自己既懂平台又懂用户

还对内容非常专业,简直就是一石三鸟。

只要你能把这三个立场吃得透透的,一切都是一通百通。

最后,看完本文,如果你对短视频运营仍然一知半解的话,或者自己实在没精力和财力去运营,其实也可以考虑代运营哦

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