直播带货怎么带?日销10万单的直播带货策划指南!!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2020年疫情汹涌,但直播带货的发展却没有因此而停滞,反而愈发火热。

抖音日活6亿,每个人都想分一杯羹,但你真的知道直播带货怎么带吗?

下面我们来分享一份抖音直播带货策划方案,看看日销100000+单的直播是怎么策划的。

1、选定你的直播主题

直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品?还是价值?能满足用户的什么需求?

2、提前策划预告方案

直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?

预热短视频

提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

站外预热宣传

可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

还可以选择一些相关平台进行合作,利用第三方平台宣传。例如,我们做的美妆产品,可以和美妆相关的直播平台合作,通过他们的宣传吸引更多观众进入直播间。

3、安排直播内容

直播内容主要是提炼产品卖点,包括产品价格,产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);与同类品的差异在哪里(亮点)……

通过对直播过程中的每一个环节进行梳理和设计,让直播内容和主题更清晰,有助于提升直播间人气和转化。

而直播内容的设计其实就是我们常说的直播脚本策划,通过对直播时间、主题、产品、互动等环节的设计,完善直播内容。

4、制定产品营销策略

目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

有买有送

在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

用各式各样的赠品吸引住观众的目光,让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单,还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

垂直细分是关键因素

在众多抖音账号矩阵中,垂直细分领域的抖音矩阵是较为常见的一种。

这种抖音矩阵将内容定位于垂直细分领域,再根据人群属性和内容属性,将账号定位继续细分,从而让矩阵账号的定位更加精确,目标人群也更加细致。

抖音平台上的垂直细分领域非常多,直播带货怎么带不同领域的内容差异往往也比较大。一般来说,抖音运营者在选定垂直细分领域时,可以从以下三个方面入手。

1.专业技能类细分领域

此类垂直细分领域包括设计、开发、语言、工程、金融、营销、投资等内容,这些内容大多是一些专业类技能,选择此类细分领域做内容,需要具备一定的专业知识储备。

大多数粉丝选择关注此类内容,直播带货怎么带更多是为了增长知识、提高能力。因此,此类细分领域的内容更多是教学类、指导类,不太容易去创造新的内容形式。

2.阶段身份类细分领域

此类垂直细分领域包括婚姻、育儿、装修、看病、考试、留学等内容。对于粉丝来说,在还没有经历这些阶段,或是还没有成为某种身份之前,对于这一类领域的内容并不了解,也没有太大兴趣去了解。

但当粉丝一旦进入这种身份,或经历这些阶段时,他们对这些领域中的内容就会产生极大的渴求。

本地内容更容易实现吸引地缘粉丝,也更容易实现商业变现

当前,抖音平台中的本地账号大多在围绕“吃、喝、玩、乐”等方面做内容,这是一种比较讨巧的做法。

一方面,本地商家对于线上营销的需求较为急切,抖音运营者做本地账号可以更好地与本地商家展开合作。

如果运营者所掌握的本地账号拥有较丝,直播带货怎么带还能够利用植入商家广告等方式来实现价值变现。另一方面,借助于抖音平台,可以将本地内容以多样化的形式呈现。

在众多本地内容形式中,探店和测评是两个较为主流的形式。

运营者通过矩阵运营来做本地内容,也比较容易进行多账号内容定位。最为简单的“吃、喝、玩、乐”的内容就可以用2个或3个账号去做。

同时,由于本地内容账号的粉丝群体范围较稳定,如果内容做得足够优质,很容易完成从粉丝积累跨越到粉丝忠诚阶段。

基于这些原因,将矩阵账号内容聚焦于某个地区,也是一种不错的定位技巧。

不过,直播带货怎么带从当前看,抖音平台上做本地内容的运营者比较多,竞争也比较激烈,矩阵运营者也需要考虑这一问题。

“内容千篇一律”“同一首背景音乐听到想吐”“刷到停不下来,但想想根本是一无所获”,这是大多数抖音粉丝的心声。

同质化内容在很大程度上影响了粉丝的浏览体验,如果这种情况出现在矩阵账号中,还有可能会影响到矩阵中其他账号的传播效果。

矩阵中单个账号做深度内容,就是为了摆脱内容的同质化问题。在这方面,原创视频内容毫无疑问是首要选择,当前抖音平台的热门视频几乎毫无例外都是原创类内容。

同时,这些原创内容还具有较强的不可复制性,很难被其他运营者抄袭、复制。

相对于大面积撒网式矩阵运营,单个账号做深度内容的模式,更能够精准吸引粉丝关注。尤其在抖音平台流量红利逐渐消退的今天,缺少内容深度的账号,只会淹没在账号洪流之中。

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