2020年疫情汹涌，但直播带货的发展却没有因此而停滞，反而愈发火热。
抖音日活6亿，每个人都想分一杯羹，但你真的知道直播带货怎么带吗？
下面我们来分享一份抖音直播带货策划方案，看看日销100000+单的直播是怎么策划的。
1、选定你的直播主题
直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场？还是品牌专场？直播要给用户呈现的是什么？产品？还是价值？能满足用户的什么需求？
2、提前策划预告方案
直播前如何预热引流，为直播间吸引人气？哪些预热方法可行性高？哪些预热方法效果好？
预热短视频
提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，再直播时进入直播间。
提前1-3小时发布短视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。
站外预热宣传
可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。
还可以选择一些相关平台进行合作，利用第三方平台宣传。例如，我们做的美妆产品，可以和美妆相关的直播平台合作，通过他们的宣传吸引更多观众进入直播间。
3、安排直播内容
直播内容主要是提炼产品卖点，包括产品价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；与同类品的差异在哪里（亮点）……
通过对直播过程中的每一个环节进行梳理和设计，让直播内容和主题更清晰，有助于提升直播间人气和转化。
而直播内容的设计其实就是我们常说的直播脚本策划，通过对直播时间、主题、产品、互动等环节的设计，完善直播内容。
4、制定产品营销策略
目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：
有买有送
在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。
用各式各样的赠品吸引住观众的目光，让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单，还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。
限时限量
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。
限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。
价格战术
低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。
主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。
比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……
垂直细分是关键因素
在众多抖音账号矩阵中，垂直细分领域的抖音矩阵是较为常见的一种。
这种抖音矩阵将内容定位于垂直细分领域，再根据人群属性和内容属性，将账号定位继续细分，从而让矩阵账号的定位更加精确，目标人群也更加细致。
抖音平台上的垂直细分领域非常多，直播带货怎么带不同领域的内容差异往往也比较大。一般来说，抖音运营者在选定垂直细分领域时，可以从以下三个方面入手。
1.专业技能类细分领域
此类垂直细分领域包括设计、开发、语言、工程、金融、营销、投资等内容，这些内容大多是一些专业类技能，选择此类细分领域做内容，需要具备一定的专业知识储备。
大多数粉丝选择关注此类内容，直播带货怎么带更多是为了增长知识、提高能力。因此，此类细分领域的内容更多是教学类、指导类，不太容易去创造新的内容形式。
2.阶段身份类细分领域
此类垂直细分领域包括婚姻、育儿、装修、看病、考试、留学等内容。对于粉丝来说，在还没有经历这些阶段，或是还没有成为某种身份之前，对于这一类领域的内容并不了解，也没有太大兴趣去了解。
但当粉丝一旦进入这种身份，或经历这些阶段时，他们对这些领域中的内容就会产生极大的渴求。
本地内容更容易实现吸引地缘粉丝，也更容易实现商业变现
当前，抖音平台中的本地账号大多在围绕“吃、喝、玩、乐”等方面做内容，这是一种比较讨巧的做法。
一方面，本地商家对于线上营销的需求较为急切，抖音运营者做本地账号可以更好地与本地商家展开合作。
如果运营者所掌握的本地账号拥有较丝，直播带货怎么带还能够利用植入商家广告等方式来实现价值变现。另一方面，借助于抖音平台，可以将本地内容以多样化的形式呈现。
在众多本地内容形式中，探店和测评是两个较为主流的形式。
运营者通过矩阵运营来做本地内容，也比较容易进行多账号内容定位。最为简单的“吃、喝、玩、乐”的内容就可以用2个或3个账号去做。
同时，由于本地内容账号的粉丝群体范围较稳定，如果内容做得足够优质，很容易完成从粉丝积累跨越到粉丝忠诚阶段。
基于这些原因，将矩阵账号内容聚焦于某个地区，也是一种不错的定位技巧。
不过，直播带货怎么带从当前看，抖音平台上做本地内容的运营者比较多，竞争也比较激烈，矩阵运营者也需要考虑这一问题。
“内容千篇一律”“同一首背景音乐听到想吐”“刷到停不下来，但想想根本是一无所获”，这是大多数抖音粉丝的心声。
同质化内容在很大程度上影响了粉丝的浏览体验，如果这种情况出现在矩阵账号中，还有可能会影响到矩阵中其他账号的传播效果。
矩阵中单个账号做深度内容，就是为了摆脱内容的同质化问题。在这方面，原创视频内容毫无疑问是首要选择，当前抖音平台的热门视频几乎毫无例外都是原创类内容。
同时，这些原创内容还具有较强的不可复制性，很难被其他运营者抄袭、复制。
相对于大面积撒网式矩阵运营，单个账号做深度内容的模式，更能够精准吸引粉丝关注。尤其在抖音平台流量红利逐渐消退的今天，缺少内容深度的账号，只会淹没在账号洪流之中。
